『事実はなぜ人の意見を変えられないのか』・・・ターリシャーロット(著)

２０２０年５月３０日

２０１９年８月３０日発行・・・２０２０年５月２３日読みました

💠私の心に残ったこと
　　　　相手の気持ちを変えられるのは、
　　　　それらの要素と一致したときである　　　

それらの要素
（事前の信念）　（感情）　（インセンティブ）
（主体性）　（好奇心）　（心の状態）　（他人）

◆　事実で人を説得できるか？（事前の信念）
　　　共通の目的を見つけたら、
　　　次に必要なのはメッセージが伝わるよう感情に働きかけることだ

◆　ルナティックな計画を承認させるには？（感情）
　　　アイデアを伝える最も効果的な方法の一つは、
　　　気持ちを共有することだ

◆　快楽で動かし、恐怖で凍りつかせる（インセンティブ）
　　　成果を得るために必要なものをはっきり提示すると、
　　　コントロール感を増大させることができる
　　　

◆　権限を与えて人を動かす（主体性）
　　　主体性を持たせるのは、人をより幸福で健康にし、
　　　さらなる成功を収める手助けをするのにうってつけの方法だ
　　　

◆　相手が本当に知りたがっていること（好奇心）
　　　あなたの発した情報が恐怖ではなく希望を導き出すよう、
　　　メッセージを再構成することだ

◆　ストレスは判断にどんな影響を与えるか？（心の状態）
　　　相手の心の状態は、あなたの助言への反応の仕方に影響を及ぼす
　　　だから、こちらの意見と相手の状態は合致している必要がある

◆　赤ちゃんはスマホがお好き（他人 その1）
　　　人間の脳は常に他人から学ぶよう設定されている

◆　「みんなの意見」は本当に正しい？（他人 その2）
　　　評価とレビューに満ち溢れたこの世界で、
　　　多数意見を集計し平均化することは、
　　　最適ではない答えを導くことにつながりかねない

・　本書の目的は、それらの要素を明確にし、
　　各要素が人にどのような影響を与えるのかを知ることだった

・　普通に考えると、
　　明白な事実を示されても意見を変えない人たちは、
　　恐ろしく頭の固い人物か、
　　論理的に考える能力に乏しい人物のように思えます

・　そうした反応は例外的なものではなく、
　　だれにでも当たり前のように起きていることなのだそうです

・　そしてその原因は、私たち人間の脳の構造にあります

・　ところで、
　　事実で人の考えを変えられないということは、
　　裏を返せば、事実でないもので
　　人をコントロールできることでもあります

≪箱入り嫁のつぶやき≫
脅しより報酬。
悪いことより良いことが起こる可能性を強調。
私も取り入れたいと思いました。

裏を返せば、事実でないもので
人をコントロールできることでもあります
というのは、怖いけれどあると思うので、
踊らされないようにしないと・・・。

　


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