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『稼ぐ言葉の法則』・・・神田 昌典(著) 

2016年7月9日

2016年2月12日発行・・・2016年6月25日読みました

pen 私の心に残ったこと
言葉の使い方を、ほんの少しだけ、変える ことから始まる

・ ピロークエスチョンの法則
     正しい答えは何?
     正しい問いは何?
・ 粗利8割の法則
     みんなのために、赤字でも頑張っているんです
     みんなのために、黒字にするよう頑張るんです
・ 商品価値より体験価値の法則
     稼げる商品はない?
     驚ける体験はない?

・ 気を利かせたり美しい文章を考えることとは一切無縁
   ⇒誰に、何を、どの順番で言うか? が売り上げを増やすために必要な工夫
・ 稼ぐとは、地域全体が繁栄するための奉仕を意味していると思う
   ⇒さらに「稼ぐ」には、稲が育つまでの物語が織り込まれている
・ 人の幸せを願いながら生きていく体験を、商品というメディアに記録して、
   それを広く受け渡していく作業が、ビジネスなのである

 

~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

――セオリー1 ――
     
○ 稼ぐ言葉を掘り当てる「5つの質問」
【質問1】で、「商品」の特徴をわかりやすくする
【質問2】で、商品を欲しがっている「顧客」を見つける
【質問3】で、「自社」の信頼性を表現する言葉を見つける
【質問4】で、さらに顧客の内面に入り込み、「共感」を得る
【質問5】で、顧客の安心を見つけ、圧倒的な「証拠」を提示する


――セオリー2 ――
     
○ 「新・PASONAの法則」とは
【Problem 問題】
   買い手が直面している問題、もしくは顧客が切望する欲求を明確化する
【Affinity 親近感】
   買い手と同じ痛みや、同じ望みを持っていることを、
   ストーリーや五感を通じて描写する
【Solution 解決策】 
      問題が解決、もしくは欲求が実現できる方法があることを伝える
【Offer 提案】
   具体的な提案を行う  サンプル、モニター、お試しや、価格、特典を明示する
【Narrowing down 絞り込み】
   提案を受け入れ、問題解決できる、
   もしくは欲求実現できる人が満たされなければならない条件を挙げる
【Action 行動】
   緊急に行動しなければならない理由を挙げ、行動へのあと押しをする

~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~



≪箱入り嫁のつぶやき≫
バリバリのビジネス書ですが、仕事以外にも、
普段から言葉の使い方を、ほんの少しだけ、変える は、
使えるのではないかと思います。

ここには○○の法則というのを3個しかあげていませんが、
面白いものがたくさんありました。
自分に合うものをみつけ試してみるのも楽しいと思います。

 





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3.読書日記」カテゴリの記事

コメント

こんにちは~

 そうですね!素人には気が付かないだけ。
色んなものに利用できそうな、牛乳パック♪

・社会は生き物!そこで生きる者も常に試行錯誤。
知恵を出し合って・・・。
 はい・私も頭を絞って、今日も色々と・・・!
  ヒロ・・でした。

cherry  ヒロさんへ

おはようございます。

頭はドンドン使って、

錆びさせないようにしなくちゃと思っています。

子どものおもちゃはすぐに増えるから、

いらなくなったらすぐ捨てられるモノに限ります。

なんせ、わが子じゃないですから(笑)

ツノ出せ、ヤリ出せ、知恵を出せ~♪

はは、失礼しました(#^^#)

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