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集めて、切る・・・仕事のヒント

2010年11月15日

--「仕事のヒント」神田昌典365日語録--     No.355

キーワード:
トップ営業マンの極意は、「集めて、切る」。

解説:
マーケティングとセールスというのは、全く異なり、正反対の動きをする。
マーケティングは見込み客を集める。セールスは、いますぐ客を見極める。
マーケティングはお客を育てる。セールスはお客を刈り取る。
この違いがわかっていない会社は、営業効率が極めて悪くなる。
                                                                             神田昌典

≪箱入り嫁のつぶやき≫
マーケティングとセールスが間逆とは・・・知らなかった。
また少し見方か変わるかな♪

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