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売れる質問・・・仕事のヒント

2010年11月8日

--「仕事のヒント」神田昌典365日語録--     No.348

キーワード:
売れるキャッチフレーズを考えるために・・
商品説明をカンタンにしただけで、是非、売ってくれと
言われるためには、どんな説明をすればいい?

解説:
1.この商品は、ズバリどんな商品か?その特徴2つを説明すると・・・
2.この商品を説明しただけで、売ってくれと嘆願する客はどんな客?
3.なぜ既存客は自分の会社から、この商品を買うことにしたのか?
4.お客は、どんな場面で怒り・悩み・不安を感じるのか?
5.なぜ、この商品は、その悩みを解決できるのか?その証拠は?
                                                                                    神田昌典

≪箱入り嫁のつぷやき≫
目の前に実際に相手がいると思って考えたらいいのかな。
お客を絞りこみ相手の身になって考える。
あ~毎日の生活も目の前の人の身になって行動できるようになると
達人と呼ばれるのかな♪(笑)

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