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優良客にDMを出す・・・仕事のヒント

2010年10月23日

--「仕事のヒント」神田昌典365日語録--     No.334

キーワード:
100名の顧客リストがあれば、まず優良な2割の客にDMを出す。
それで儲かれば、残りの8割のうち、優良な2割にDMを出す。

解説:
ほとんどの会社が、100人のリストがあれば、100人全員に
コストをかけてしまう。しかし、そのうち80人はそもそも
買わない確率が高い。

買わない客にまでコストを使うから、儲からない。
儲けさせてくれる優良な2割を大切にして、
そこにコストをかければ、そりゃー、儲かるでしょう。
                                                           神田昌典

≪箱入り嫁のつぶやき≫
“8対2の法則”・・・・・パレートの法則だったかな。
家事も2割の部分に集中できるといいな。

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