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世界一簡単なDM表現

2010年9月15日

--「仕事のヒント」神田昌典365日語録--     No.320

キーワード:
世界一簡単な効果のあるDM表現があるとすれば、
「○○の方へ、緊急のご案内」という表現である。

解説:
なぜこの表現を使うと、反応があるかといえば、
「○○の方」ということで、特定の顧客を想定できるということ。
そして「緊急の案内」ということで、
お客にとって行動しないデメリットを伝えることができるからである。
お客は商品のメリットに反応するのではない。
お客は買わないと損するかも知れないという感情で動くのである。
                                                                                     神田昌典

≪箱入り嫁のつぶやき≫
お客さまの層を絞り込む。。。
広く浅くより狭く深くのほうがいいのかなheart04

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