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家はまだ買うな

2010年6月4日

--「仕事のヒント」神田昌典365日語録--     No.297

キーワード:
「○○はまだ買うな」という見出しは、
停滞した業界を引っ掻き回すには効果的

解説:
ほかのチラシが、「買ってください」「買ってください」といっているなか、
「買うな」という否定表現は稀なので、必ず見ることになる。
お客は、なぜ買ってはいけないのか、という質問することになるので、
この表現の後には、購買判断の基準を示してあげなければならない。
明確な説得力のある説明がないと、
お客は本当に買わなくなるので注意しよう。
                                  神田昌典

≪箱入り嫁のつぶやき≫
注意を引いてから勝負ですね。
商品に自信がないとこんな事言えない(笑)
 

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