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お客を差別化すると・・・

2010年3月31日

--「仕事のヒント」神田昌典365日語録--     No.265

キーワード:
イベント・説明会では、
ランクに応じてお客を区別することが大切

解説:
「ブルードア」「レッドドア」というテクニックがある。
説明会会場で、音が聞こえる簡略な仕切りで、
大部屋を2つの部屋に分ける。
ブルーの部屋で説明が終わると、
メンバー登録希望者だけ隣に案内される。
隣の部屋ではメンバーを歓迎する
お祝いの歓声などで盛り上がっているため、
単に隣の部屋に行きたいという理由で、
お客はメンバー登録してしまう。
お客を差別化すると、
次の段階への欲求を高めることができる。
                       神田昌典

≪箱入り嫁のつぷやき≫
うーんsweat01
私なら単に隣の部屋に行きたいという理由で、
登録しないかもcoldsweats01

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2.ビジネス」カテゴリの記事

コメント

グリムスが大人になりましたね!
私は最近更新頻度がおちてしまい
なかなか大人になりません(汗)

cherry きたのその家さんへ
何かに夢中になってたほうがいいかなぁと思い
したいことをしていたら大人の樹になっていました。
病院だとスキマ時間が多いので
眠くならない限り本がよく読めます(笑)
家にいる時間が短い分
パソコンに向かう時間は限られますがsweat01

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