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単なるいい人では売れない   

2010年3月23日

--「仕事のヒント」神田昌典365日語録--     No.260

キーワード:
単なるいい人では、契約はできない。
自分の時間をムダにする取引先とは、
特別な理由がない限り、つきあわないようにする。

解説:
誤解を生むかも知れないが、
相手を威圧できたほうが営業
は有利に進む。
相手を威圧できなければ営業は不利になる。
それだけシンプルな話。
お客に対して、これを買わないのは自分に非があるからだ、
と思い込ませることができれば、成約率も飛躍的に高まる。
あなたの商品は、
お客を圧倒できるほどの信頼性を訴求できているか?
今一度、チェックしてみよう。
                神田昌典

≪箱入り嫁のつぶやき≫
商品にも自分にも自信がないとshine
仕事に限らず、
付加価値のある『人』でありたいなぁ(o^-^o)

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