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PASONAの法則の目的

2009年12月5日

--「仕事のヒント」神田昌典365日語録--     No.196

キーワード:
セールス魔法の方程式 ・・・PASONAの法則とは、
①問題の明確化
②問題の視覚化
③解決策
④絞り込み
⑤行動への呼びかけ
の順番でセールスを展開すること。

解説:
PASONAの法則は、
相手の立場にたって悩みを一緒に考えるというスタンス。
だから、法則に先立って自社の商品・自社の顧客・自社について、
深く掘り下げて考えることが重要。
自分自身、そして相手を掘り下げれば、掘り下げるほど、
反応が高くなる。儲かる。そして、人間として豊かになれる。
                                 神田昌典

≪箱入り嫁のつぶやき≫
ここでもやはり
相手の立場にたって・・・ですね(o^-^o)
詳しく知りたい方コチラをどうぞ→PASONAの法則

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