４つの感情で価格が決まる

２００９年１１月７日

--「仕事のヒント」神田昌典３６５日語録--　　　　　No.168
キーワード：
顧客の価格に対する感情をよく考える。安すぎて、
品質は疑われないか？　高すぎて怒りをもたれないか？

解説：
具体的な質問項目は次のとおり。
（１）あなたがこの○○を「高すぎて嫌だ！」
      と感じ始めるのはいくらですか？
（２）あなたはこの○○をいくらまでなら
      「高いが買う」と感じますか？
（３）あなたはこの○○をいくら以下から
      「安い」と感じはじめますか？
（４）あなたがこの○○を「安すぎて品質が疑わしい」
      と感じ始めるのはいくら以下ですか？
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　神田昌典