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仕事のヒント216『DMの反応率と心理的ギャップ』

2008年12月22日

キーワード:
売上をあげるための広告効果は、
心理的ギャップが大きいかどうかで決まる。

解説:
お客が想定する内容と、
現実の提案との心理的ギャップが大きければ
大きいほど、DMの反応が高くなる。

                                               神田昌典

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