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仕事のヒント196『PASONAの法則の目的』

2008年12月2日

キーワード:
セールス魔法の方程式 ・・・PASONAの法則とは、
①問題の明確化、②問題の視覚化、③解決策、④絞り込み、
そして⑤行動への呼びかけの順番でセールスを展開すること。

解説:
PASONAの法則は、
相手の立場にたって悩みを一緒に考えるというスタンス。
だから、法則に先立って自社の商品・自社の顧客・自社について、
深く掘り下げて考えることが重要。
自分自身、そして相手を掘り下げれば、掘り下げるほど、
反応が高くなる。儲かる。そして、人間として豊かになれる。

                                                                 神田昌典

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