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仕事のヒント168『4つの感情で価格がきまる!』

2008年11月4日

キーワード:
顧客の価格に対する感情をよく考える。安すぎて、
品質は疑われないか? 高すぎて怒りをもたれないか?

解説:
具体的な質問項目は次のとおり。
(1)あなたがこの○○を「高すぎて嫌だ!」
      と感じ始めるのはいくらですか?
(2)あなたはこの○○をいくらまでなら
      「高いが買う」と感じますか?
(3)あなたはこの○○をいくら以下から
      「安い」と感じはじめますか?
(4)あなたがこの○○を「安すぎて品質が疑わしい」
      と感じ始めるのはいくら以下ですか?

                                                          神田昌典

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