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仕事のヒント159『痛みの頻度が低いとダメ!』

2008年10月26日

キーワード:
ニーズを感じる頻度が低い商品(たとえば消火器、墓石等)
の広告は、ターゲットおよびタイミングをきちんと合わせないと
反応は非常に得にくい。

解説:
例えば、「食中毒対策は万全ですか?」と、
食中毒防止をメリットとして打ち出したDMは、反応率が悪い。
なぜなら、食中毒の頻度が低いため、痛みをお客が感じないから。

                                                                   神田昌典

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