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仕事のヒント100『教える』

2008年8月28日

キーワード:
購買判断基準はお客がもっているものではなく、
あなたが教えるものである

解説:
お客は、いったいどんな商品を選んでいいのか分からない。
だから価格の安いものを選ぶ。
なぜなら価格は最も分かりやすい購買判断基準だからだ。
あなたが、価格に変わる購買判断基準を教えたとき、
会社の利益は飛躍的に伸び始める。

                                                               神田昌典

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