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仕事のヒント68『ライバルを、褒める』

2008年7月26日

キーワード:
ライバルを褒めて、自分の商談を成功させる。

解説:
仮にも○○会社(ライバル会社、できれば業界リーダー)が採用した商品ですから、箸にもかからないものではないと思われます」「○○会社(業界リーダーの会社)は、なぜ従来商品から、△△(自社商品)に変えたのか?」このように「アプローチする会社」のライバル会社をうまく使うというのは、特に法人営業の場合に優れた切り口だ。

                                             神田昌典

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