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仕事のヒント18『成約率アップの秘訣』

2008年6月6日

キーワード:
見込み客が少ないからこそ、歯をくいしばって断る。
それが成約率をアップする。

解説:
ひとりの客も逃がさないように説得営業をしようと思った瞬間、その焦りはお客に伝わる。
歯をくいしばり、切り捨てるべき客を見極めよう。営業マン以外の方へ:自分の信念を曲げて、人に合わせている限り、本当の友人には出会えない。

                                                       神田昌典

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