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仕事のヒント23『負け戦はするな!』

2008年6月11日

キーワード:
売れるためには、ライバルよりほんの少し 
(1)お客について理解すること、
(2)商品について理解すること、
(3)自社について理解すること

解説:
圧倒的に差別化する必要はない。ライバルより、ほんの少し頭を絞ることで、お客は知恵のある会社に動いていく。

効果的な質問:
なぜ既存客は、似たような商品を、似たような会社から買うことができるのに、私の会社で購入しているのだろうか? 

                                          神田昌典

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