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仕事のヒント28『短時間で信頼 関係を構築する方法』

2008年6月16日

キーワード:
商品説明するよりも、7歳以前の記憶に戻る。

解説:
短時間で信頼関係を構築する、驚愕の秘密。具体的には、幼少のときの、親子関係について、尋ねる。7歳以前の記憶に遡り、話すことにより、相手に対して幼馴染のような信頼感が生まれる。例えば長期的なパートナーとなり得る商談を行う際などにも有効だ。

                                                        神田昌典

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