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仕事のヒント25『広告の成否判断は○○を見ろ!』

2008年6月13日

キーワード:
チラシや広告の反応率で成否を判断するな。
投資対費用効果で判断する。

解説:
成功しない人はDMの反応率が1%しかないといって、諦める。成功する人は、反応率が1%もあるといって、元気づく。要は、反応率ではなく、そのマーケティング・キャンペーンによって、どれだけの投資対費用効果があったかである。預金通帳は反応率を記入するのではない。得られた現金残高を記録するだけ。

                                                         神田昌典

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