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仕事のヒント21『効果的なセールスとは』

2008年6月9日

キーワード:
こめつきバッタではなく、殿様バッタを目指す。

解説:
買う気のない客を説得するぐらいなら、説得しなくても買う客を相手にしたほうが何倍も効率的だ。100匹の魚を全部釣ろうとするな。腹を上にして浮かんでいる魚を網で掬えばいい。少し注意をすれば、すでに買う気になって、腹を上にして浮かんでいるお客は、あなたのまわりにいるものだ。しかし、多くの営業マンは、自分の技術を証明するために、難しい魚を釣ろうとする。

                                                               神田昌典

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