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仕事のヒント5『あなたのための情報を』

2008年5月24日

キーワード:
顧客の絞込みとは、ひとつの条件ではなく、2つの条件が必要。

解説:
「女性限定!」というのは、絞込みのためのひとつの条件。しかし、これではお客は振り向かない。「20代の女性限定!」といえば、ふたつの条件設定となり、お客は振り向きはじめる。「20代の女性で、小さなお子さんがいらっしゃる方、限定!」といえば、対象客は、誰もが振り返る。

                                          神田昌典

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