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仕事のヒント2『成約のためのキーワード』

2008年5月21日

キーワード:
資料請求者を成約に近づけるキーワードは、「なぜ?」

解説:
「なぜ、この商品が必要なのですか?」「なぜ、この商品が欲しいのですか?」という問いに明確な答えを出せるお客は、いますぐ客。あなたの商品を買いたい理由が明確な客から優先して対応しよう。

                                                   神田昌典

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