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仕事のヒント355『集めて、切る』

2008年5月10日

キーワード:
トップ営業マンの極意は、「集めて、切る」。

解説:
マーケティングとセールスというのは、全く異なり、正反対の動きをする。マーケティングは見込み客を集める。セールスは、いますぐ客を見極める。マーケティングはお客を育てる。セールスはお客を刈り取る。この違いがわかっていない会社は、営業効率が極めて悪くなる。

                                                                神田昌典

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