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仕事のヒント353『売れないセールスレター』

2008年5月7日

キーワード:
セールスレターで、自分が言いたいことを言うと、売れない。
お客が聞きたいことを言うと、売れる。

解説:
自分が言いたいことを言っている限り、販売はできない。お客が聞きたいことを言わなければならない。お客が心の中で思っていることを、紙面で伝えてあげたときに、「この会社は、私のことをわかってくれる」と反応するのだ。

                                                               神田昌典

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