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仕事のヒント320『世界一簡単なDM表現』

2008年4月4日

キーワード:
世界一簡単な効果のあるDM表現があるとすれば、
「○○の方へ、緊急のご案内」という表現である。

解説:
なぜこの表現を使うと、反応があるかといえば、「○○の方」ということで、特定の顧客を想定できるということ。そして「緊急の案内」ということで、お客にとって行動しないデメリットを伝えることができるからである。お客は商品のメリットに反応するのではない。お客は買わないと損するかも知れないという感情で動くのである。
                                      神田昌典

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