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仕事のヒント260『単なるいい人では売れない』

2008年2月4日

キーワード:
単なるいい人では、契約はできない。
自分の時間をムダにする取引先とは、特別な理由がない限り、
つきあわないようにする。

解説:
誤解を生むかも知れないが、相手を威圧できたほうが営業
は有利に進む。相手を威圧できなければ営業は不利になる。
それだけシンプルな話。

お客に対して、これを買わないのは自分に非があるからだ、
と思い込ませることができれば、成約率も飛躍的に高まる。

あなたの商品は、お客を圧倒できるほどの信頼性
を訴求できているか?今一度、チェックしてみよう。
                                                            神田昌典

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