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仕事のヒント274『売るために、死んでもしなければならない質問』

2008年2月18 日

キーワード:
商品を売るための基礎中の基礎は、商品についての理解を深め、
お客についての理解を深めること。

解説:
商品を売るための基礎中の基礎は、次の2つの質問に答えること。
1.ズバリ、あなたが売ろうとしている商品はどんな商品か。
特長2つを入れて、20秒以内で説明せよ。
2.商品をみたとたん、いったいどんな客が「是非、売ってください」と、
頭を下げてくるのか。
                                  神田昌典

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